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创作有“杀伤力”的广告片
来源:深圳影视制作公司 | 作者:pro988601 | 发布时间: 2017-06-08 | 422 次浏览 | 分享到:

广告是什么,广告片是信息高度集中、高度浓缩的节目,是视听兼备、声画统一的一种广告形式,是促销的一种手段。

 

都是“创意”惹的货。

 

所谓的“创意”不是一些别出心裁的创举,也不是什么惊天地、泣鬼神的言辞,更不是几幅吸引眼球的图像就可以做得到的。“创意”不仅需要反复的正确的逻辑思维过程,更需要外界环境来触发创作者的灵感,然后找到一种能与消费者沟通的最方便有效、最默契、最容易打动消费者的方式,就叫做“创意”。

尽管不少搞画画的、搞中文的、搞新闻的一起加入电视广告片事业,给广告披上了一层又一层专业的外衣。搞画画的玩图像创意,搞中文的玩文案创意,搞新闻的玩媒体创意,玩来玩去还是孤芳自赏,自我陶醉。虽有好的广告片,但却没有杀伤力,让众多厂家叫苦不迭。问题到底出在哪里?

 

但是,没有“创意”同样可以具有杀伤力,只要你懂得运用这5个绝招。

一、搞清楚谁最需要你的东西,然后用最合适的口吻告诉他  

 

在策划广告片的拍摄内容之前,一定要搞清楚谁最需要你的东西,即市场定位。这是在当前复杂的行销环境下,争夺市场份额的必要手段,即市场细分。

 

不同的细分市场有着不同的心理特征,对产品关注的侧重点也有所不同。如果你卖的是珠宝,最需要的人肯定是手里有钱,且正在寻找贵重礼物的那类人,因此要在广告中赋予珠宝特殊的价值,如爱情、高贵、身份等等;如果你卖的是方便面,最需要的人肯定是正在赶时间,或者追求方便的饥饿的那些人,因此在广告中就要说明方便面的方便性、美味与营养价值;如果你卖的是药品,最需要的人肯定是患有某种疾病或者有亲人患有该种疾病,且正在寻求医治方法的那类人,因此在广告中要摆事实、讲道理,说明该药品的疗效。

好的“创意”不是天天有,即使是最一流的影视广告公司,最优秀的广告人也不是经常可以拿出有“创意”的广告来的。既然如此,我们在拍广告片的时候,没必要刻意要求好的“创意”,因为可能是奢望。

总之,针对不同的消费者,要用不同的口吻。搞清楚他最需要的价值,然后告诉他。  

  

二、在有限的时间内,把最重要的信息告诉他    

 

众所周知,对于广告摄像来说,是真正的“一刻千金”。这一点不仅是表现在媒体上,播放一秒钟就是成千上万;更最主要的原因是,即使1秒钟可能误导消费者或者使整个广告失去预期效果。

因此,要在有限的时间内传达最重要的信息。拖沓冗长的广告不仅浪费金钱,更容易引起观众的反感。

那么,到底什么是最重要的信息呢。笔者认为,在一部广告片中,最重要的信息包括如下几点:

 

  1. 这是什么  

 

  2. 这叫什么  

 

  3. 这是干什么的  

 

  4. 这有什么不同  

 

  5. 这能给消费者带来什么好处

 

其中前三点是一部广告片要传达的最基本的信息,后两点是产品差别化的基本手段。 

 

三、让他动心,软硬兼施  

 

记住,不要把消费者当成上帝,一味地去讨好他。因为人的心理就是那样,白送上门的东西总觉得不怎么特别喜欢。

 对于消费者,一方面要赞美他,以博得他的好感,促使购买活动;一方面要恐吓他,让他感到害怕,从而产生购买活动。

把这一招运用的最娴熟的还是保健药品。譬如做减肥的产品,第一步肯定是先进行恐吓,告诉消费者肥胖带来多大的危害,使其产生恐惧心理;第二步肯定是进行调情,告诉消费者减肥带来多大的好处企业宣传片,优秀的身材可以产生多大的魅力,使消费者动心。从而产生购买行为。

 这就叫作:软硬兼施。  

 

四、拿出你的招牌来    

 

所谓的招牌,即我们常说的usp(独特的销售卖点)。

 

每个产品总有自己独特的地方,有长于竞争对手的方面,没有卖点可以找,要么自己编造。如果既找不到,又编不了,那就别做了。

 譬如,对手说自己的洗发水可以去屑,你就要说自己既可去屑又可止痒;对手说自己的药品一周见效,你就要说自己的5天见效;对手说自己的电视质量是最好的,你就要说自己的不仅质量好,而且价格低,服务好。

 

五、强烈的视觉及音响震撼力  

 

一部广告片,其实就是一部优秀电影电视广告片的最精华部分,因此不仅要有最具价值的内容、最精华的信息,更要具有震撼力强烈的视觉及音响效果。

 一部60年代的电影,故事情节再好,也是没人看的。为什么?视觉与音响效果差呗。那也是许多人为什么喜欢上高档影院看电影的主要原因。

 因此,要想有杀伤力,先具备震撼力吧!  

 当然,决定一部广告片是好是坏的因素很多。但是以上5点即使算不上什么绝招,在广告片的策划过程中也都扮演着非常重要的角色。

总之,一定要拿出你的招牌来,比竞争对手多走一步。  

了解客戶需求,掌握好广告诉求,突出产品独特行,将广告片投放到合适的媒体、正确的时间段,才能在营销活动中充分发挥广告片的作用,创造其价值。

 

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