广告片是什么，广告片是信息高度集中、高度浓缩的节目，是视听兼备、声画统一的一种广告形式，是促销的一种手段。

 

都是“创意”惹的货。

 

所谓的“创意”不是一些别出心裁的创举，也不是什么惊天地、泣鬼神的言辞，更不是几幅吸引眼球的图像就可以做得到的。“创意”不仅需要反复的正确的逻辑思维过程，更需要外界环境来触发创作者的灵感，然后找到一种能与消费者沟通的最方便有效、最默契、最容易打动消费者的方式，就叫做“创意”。

尽管不少搞画画的、搞中文的、搞新闻的一起加入电视广告片事业，给广告披上了一层又一层专业的外衣。搞画画的玩图像创意，搞中文的玩文案创意，搞新闻的玩媒体创意，玩来玩去还是孤芳自赏，自我陶醉。虽有好的广告片，但却没有杀伤力，让众多厂家叫苦不迭。问题到底出在哪里？

 

但是，没有“创意”同样可以具有杀伤力，只要你懂得运用这5个绝招。

一、搞清楚谁最需要你的东西，然后用最合适的口吻告诉他　　

 

在策划广告片的拍摄内容之前，一定要搞清楚谁最需要你的东西，即市场定位。这是在当前复杂的行销环境下，争夺市场份额的必要手段，即市场细分。

 

不同的细分市场有着不同的心理特征，对产品关注的侧重点也有所不同。如果你卖的是珠宝，最需要的人肯定是手里有钱，且正在寻找贵重礼物的那类人，因此要在广告中赋予珠宝特殊的价值，如爱情、高贵、身份等等；如果你卖的是方便面，最需要的人肯定是正在赶时间，或者追求方便的饥饿的那些人，因此在广告中就要说明方便面的方便性、美味与营养价值；如果你卖的是药品，最需要的人肯定是患有某种疾病或者有亲人患有该种疾病，且正在寻求医治方法的那类人，因此在广告中要摆事实、讲道理，说明该药品的疗效。

好的“创意”不是天天有，即使是最一流的影视广告公司，最优秀的广告人也不是经常可以拿出有“创意”的广告来的。既然如此，我们在拍广告片的时候，没必要刻意要求好的“创意”，因为可能是奢望。

总之，针对不同的消费者，要用不同的口吻。搞清楚他最需要的价值，然后告诉他。　　

 　

二、在有限的时间内，把最重要的信息告诉他　　　　

 

众所周知，对于广告摄像来说，是真正的“一刻千金”。这一点不仅是表现在媒体上，播放一秒钟就是成千上万；更最主要的原因是，即使１秒钟可能误导消费者或者使整个广告失去预期效果。

因此，要在有限的时间内传达最重要的信息。拖沓冗长的广告不仅浪费金钱，更容易引起观众的反感。

那么，到底什么是最重要的信息呢。笔者认为，在一部广告片中，最重要的信息包括如下几点：

 

　　１. 这是什么　　

 

　　２. 这叫什么　　

 

　　３. 这是干什么的　　

 

　　４. 这有什么不同　　

 

　　５. 这能给消费者带来什么好处

 

其中前三点是一部广告片要传达的最基本的信息，后两点是产品差别化的基本手段。　

 

三、让他动心，软硬兼施　　

 

记住，不要把消费者当成上帝，一味地去讨好他。因为人的心理就是那样，白送上门的东西总觉得不怎么特别喜欢。

 对于消费者，一方面要赞美他，以博得他的好感，促使购买活动；一方面要恐吓他，让他感到害怕，从而产生购买活动。

把这一招运用的最娴熟的还是保健药品。譬如做减肥的产品，第一步肯定是先进行恐吓，告诉消费者肥胖带来多大的危害，使其产生恐惧心理；第二步肯定是进行调情，告诉消费者减肥带来多大的好处企业宣传片，优秀的身材可以产生多大的魅力，使消费者动心。从而产生购买行为。

 这就叫作：软硬兼施。　　

 

四、拿出你的招牌来　　　　

 

所谓的招牌，即我们常说的usp（独特的销售卖点）。

 

每个产品总有自己独特的地方，有长于竞争对手的方面，没有卖点可以找，要么自己编造。如果既找不到，又编不了，那就别做了。

 譬如，对手说自己的洗发水可以去屑，你就要说自己既可去屑又可止痒；对手说自己的药品一周见效，你就要说自己的５天见效；对手说自己的电视质量是最好的，你就要说自己的不仅质量好，而且价格低，服务好。

 

五、强烈的视觉及音响震撼力　　

 

一部广告片，其实就是一部优秀电影电视广告片的最精华部分，因此不仅要有最具价值的内容、最精华的信息，更要具有震撼力强烈的视觉及音响效果。

 一部60年代的电影，故事情节再好，也是没人看的。为什么？视觉与音响效果差呗。那也是许多人为什么喜欢上高档影院看电影的主要原因。

 因此，要想有杀伤力，先具备震撼力吧！　　

 当然，决定一部广告片是好是坏的因素很多。但是以上5点即使算不上什么绝招，在广告片的策划过程中也都扮演着非常重要的角色。

总之，一定要拿出你的招牌来，比竞争对手多走一步。　　

了解客戶需求，掌握好广告诉求，突出产品独特行，将广告片投放到合适的媒体、正确的时间段，才能在营销活动中充分发挥广告片的作用，创造其价值。

 

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