广告效应即广告效果，其类别有销售效果（经济效果）、传播效果（心理效果）、社会效果（价值观、道德、文化等影响）。其特点具有时间的延迟性、累积效果性、间接效果性、广告的竞争性。根据广告对受众的影响阶段，广告效果可划分为三个层次，传播效果——广告通过一定的媒介载体到大目标受众的情况；心理影响效果——通常广告并不能直接导致预期行为，而是在传播信息、建立品牌关联、引导需求等方面的作用更大；行为影响效果——广告主最希望看到的是广告带来的行为效果——销量、购买行为等。传播效果仅考察广告到达受众“眼球”的情况，而心理效果研究深入到对受众“大脑”或“心理”的认识。

   广告效应本身就是一个复杂的过程，涉及到许多具体的环节，其核心是要采用各种方式介绍、宣传产品的特点和优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买，只有在各个环节之间相互协调，才能确保它的有效性。美国广告人E.S刘易斯提出的AIDMA法则是具有代表性的消费心理模式，概括了消费者行为中的心理过程。AIDMA代表的是Attention——注意，Interest——兴趣， Desire——消费欲望， Memory——记忆， Action——行动。本文从这个行为模式出发，讨论广告效果的提升。

   首先是注意。注意是人们意识心理的一种机能，是心理活动对一定事物的指向和集中。引起人们对广告的注意，是任何一则广告成功的基础，若引不起注意，广告肯定要失败。让目标消费者看到广告，是广告成功的第一个关键步骤。注意度的提高，需要多方面的配合辅助。第一，是广告的事前调查，通过调查找到目标消费者，并且对他们的注意方式进行研究。第二，是各种引起注意的方式的运用。。第三，是媒体的选择和运用。

   其次是兴趣。提高目标受众对广告的兴趣，最重要的是从受众心理着手，了解受众的心理特征，最有针对性的提高广告效果。广告兴趣的提高，可以使受众感兴趣的话题或者能引发好奇的现象作为诱饵，引导受众对广告进行进一步探索。

   再次是消费欲望。在前两个步骤的作用下，消费欲望的产生是顺理成章的，当然还要提醒消费者的需求以及提供激励。需求是消费者购买的最大动机。广告在这一过程中起到了很关键的作用。广告的目的即是为消费者的购买提供各种理由和动机。广告也应该从以下几个发挥作用的机制进行努力。理性且实用的需求，享乐或经验的需求，提供专业的指导和技术支持，实现理想的自我，逃避惩罚等。在激发受众消费欲望的时候，通常实际需求的提醒表现产品功效，塑造受众心中的理想形象，描绘理想情景，或是进行告诫式的恐惧诉求以促进欲望的产生进而实现购买。

   第四是记忆。要达到消费者记忆的目的，关键是能够提供有力的说服并且创意点能够引发消费者思考。通常兼具冲击力和思维深度的广告记忆的效果较好。

   第五是行动。这一步骤需要更多的卖场广告信息的配合，以发挥能有效的效果。用提供激励等方式促进终端对广告传播的配合。以完成销售环节的最后一步。

   如今，广告信息的发布着眼于更广阔的媒体，创造适合时代发展的广告形式，才能最有效的提高广告效果。总之，广告效果的提高不是单纯的靠一个优秀的广告就能完成的，它是一种合力，要求观众看得到、想得到、买的到，即广告要优秀，企业形象要优秀，渠道和终端要及时，只有各方合作，才能最大限度的提高广告效果。